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鞋行業 新模式下尋求變革創新

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人氣:-發表時間:2015-06-17 11:08【

前幾年鞋行業瘋狂開店的模式已漸漸退熱,受宏觀經濟疲軟和市場環境的變化影響,簡單設計的產品和單一的渠道已經不能配合日新月異的市場變化節奏,眾多國內女鞋零售商開始縮減線下實體店,謹慎布局電商,加速擴張線上業務。伴隨新興品牌開始加入混戰,或許能提振市場一改格局。

業績下滑電商遇阻

業績下滑,利潤下降等多重困難下,巨頭們為了止損,紛紛放慢了開店步伐,甚至開始大規模關店。據媒體報道,2013年百麗門店增加了1039家,但是相對于2012年的2614家速度已經放慢了一半,并表示由于個別品牌業務不再經營,年內陸續關閉相關店鋪,超過兩百家。千百度2012年新增門店為418家,但是2013年也回落到120家。2013年前三季度,達芙妮門店基本呈現擴張狀態,但到第四季度,達芙妮卻大舉關閉直營店,直營店減少了222家,加盟店也減少了23家。全年門店減少了50個,而2012年門店增加了767個。

面對2013年以來低迷的業績,達芙妮公司表示,2014年將在市場推廣及品牌建設方面投入更多,線上線下業務的整合亦為重點之一,希望通過線上線下的融合解決達芙妮目前高庫存的問題。然而今年一季度的情況依舊不容樂觀。

百麗旗下優購時尚商城雖也在積極開拓,但其CMO徐雷、高級副總裁謝云立、COO張小軍,去年相繼離職,這側面表明新渠道進軍并不順暢。優購網目前占公司銷售額不到5%。

競爭趨于同質化

上述情況的出現,萬鞋云商CEO姚予認為,“除了受電商的沖擊之外,產品同質化嚴重、營銷成本增加以及零售渠道的悄然變革加速了傳統企業的困境。”

鞋業一直以來倚重百貨商場渠道及人流量較大的街邊店,隨著購物中心、網購購物等新興渠道的蓬勃發展,百貨商場同質化競爭的局面未能打破,整體客流下降,銷售額出現下滑現象。門店的縮減,進一步將問題放大。然而電商的消費群體大多以中低端為主,中高端品牌想要借助電商扭轉頹勢效果并不明顯。

此外,眾多品牌產品“千品一面”同質化嚴重,庫存不斷加大難以突圍,為清庫存加大打折促銷力度,容易陷入利潤下滑境地,還降低了產品的競爭力。這些老牌企業如果不能在研發設計、渠道擴展及應對市場變化等方面加強,將很難完全改變業績下滑這一局面。

新模式下的變革

面對市場困局,以萬鞋商城為代表的新興品牌又該如何突圍?

“萬鞋商城涉足鞋類O2O領域也面臨著不小的挑戰。首先是萬鞋進入電商的領域較晚,目前電商生態系統正日漸成熟;其次,做O2O需要豐富的商家資源、互聯網和移動互聯基礎、支付工具。”業內人士認為,雖然萬鞋商城將面臨種種困難,但其相比于傳統零售企業對于分銷機制、執行層面的不暢通,過于依賴供應商等各方面的壁壘而言,萬鞋又是一個全新的商業體系,萬鞋可以在一開始就將這些問題規避出去。所以,重要的是萬鞋商城如何去規避這些問題。

據悉,目前萬鞋商城的線下實體正在完善,萬鞋商城授權區域分銷商開設的實體店,使用萬鞋統一的企業標識、商號商標、特有的外部與內部設計、制服、廣告等。所有商品的定價由萬鞋商城實行全國統一價格,分銷商只負責分銷商品,無需擔心因為價格戰而承擔的經營壓力。在線上線下的利益分配上,在一個區域里線上下單的業績歸為負責的區域分銷商所有,并且在返利的比例上遠遠高于行業平均水平,那么就保證了在推進O2O時,執行層面上的暢通。

對于中國的O2O企業來說,萬億規模的市場是產生下一個淘寶的領域,但目前該市場依然處于早期發展階段,也許是一年,也許是兩年,無論是巨頭還是創業企業,都需要足夠的耐心。

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